Маркетологи дурят нас 5 способами: разоблачаем мифы про дорогие матрасы, чтобы вы не переплачивали

Раньше люди не заморачивались. Железная койка, деревянная кровать, пара ватных матрасов — и спали себе, высыпались, не жаловались. Время было такое: терпение и преодоление.

Теперь всё иначе. Если у человека нет ортопедического матраса с независимыми пружинами и «умным» наполнителем, общество молча записывает его в отсталые. Каменный век, пещерный хомо сапиенс, который ещё не дорос до прогресса.

И вот счастливый покупатель, наслушавшись красивых слов, выкладывает кругленькую сумму. Привозит домой новую кровать. Ложится. И... не спит. Позвоночник ноет, бока затекают, утром чувство, будто ночью мешки таскал.

Через неделю чудо-матрас отправляется в кладовку. Оттуда извлекается тот самый ватный, советский, с вылезшими нитками. И человек наконец выдыхает.

Карикатура? Не совсем. Такое случается сплошь и рядом. Потому что люди покупают не то, что им нужно. Они покупают то, что им продали, уверен автор тематического дзен-канала "Стройхак".

Ниже — пять самых живучих мифов о матрасах. Каждый из них создан маркетологами, отрепетирован продавцами и оплачен из кармана доверчивых покупателей.

Миф первый: дорогой матрас служит дольше

Частично это правда. Дорогие модели действительно часто многослойные (15–20 слоёв), с качественной обивкой, усиленными швами и защитой от клещей. Такие реально служат долго.

Но вот незадача: матрас с точно такими же характеристиками можно найти в среднем ценовом сегменте. А иногда и в бюджетном. Разница — не в начинке, а в том, как её упаковали.

• Плата за бренд. Известное имя добавляет от 30 до 200% к себестоимости

• Плата за страх. Фразы «ортопедический», «анатомический», «премиум-класс» заставляют кошелёк открываться быстрее

• Плата за незнание. Когда человек не понимает разницы между ППУ и латексом, ему продают самый дорогой вариант

Долговечность любого матраса на 80% зависит от ухода, а не от цены. Регулярное пылесосление, просушивание, обработка от клещей — и дешёвый матрас проживёт не меньше дорогого. А отечественные производители сегодня делают продукцию не хуже западной, но без санкционной наценки.

Миф второй: дорогой матрас — значит лучший для вас

Это как сказать, что самый дорогой костюм в магазине будет идеально сидеть на любом человеке. Чушь.

У каждого производителя есть три-четыре линейки: эконом, стандарт, люкс, премиум. Отличаются они часто не качеством сна, а количеством декоративных швов, дизайном канта или цветом ткани. Внутри — одно и то же.

Неподготовленный покупатель заходит в магазин и просит «что-то хорошее». Продавец ведёт его к витрине с самым большим ценником. И объясняет, что переплата — за уникальную технологию. Уникальная технология часто оказывается просто брендированной этикеткой.

Итог: человек спит на матрасе, который ничем не лучше модели за половину цены, но заплатил в два раза больше.

Миф третий: чем мягче матрас, тем комфортнее спать

Логика вроде бы есть: мягкий — значит не давит, значит удобно. Но тело — не йогурт, его не надо размягчать до состояния жижи.

Слишком мягкий матрас заставляет позвоночник изгибаться дугой. Таз проваливается, плечи и голова остаются наверху. Шея скручивается, поясница провисает. Утром — чувство, будто всю ночь с кем-то боролся.

Слишком жёсткий не лучше: давит на кости, нарушает кровообращение, руки и ноги затекают.

Идеальная жёсткость — индивидуальный параметр. Он зависит от:

• веса человека (хрупкие люди тонут в мягких матрасах, тяжёлые — не продавливают жёсткие)

• привычной позы для сна (на боку, на спине, на животе — разное распределение веса)

• состояния позвоночника (грыжи и протрузии требуют особого подбора)

Врачи прописывают очень мягкие или очень жёсткие матрасы только при конкретных патологиях. Здоровому человеку нужна золотая середина.

«Универсального совета, какой матрас выбрать, жесткий или мягкий, — нет. Потому что "жесткость" — это ощущение, зависящее от массы тела, конституции, распределения жира и мышц в теле, личного восприятия комфорта и позиции сна. Кроме того, важна поддержка — способность сохранять нейтральный прогиб позвоночника, — а это не то же самое, что субъективная жесткость. Исследования показывают, что средне-жесткие матрасы часто дают лучший баланс между комфортом и поддержкой для пациентов с болями в спине», - рассказывает Зейнутдин Фарманов, врач-травматолог-ортопед клиники «Будь Здоров» на Сретенке.

Миф четвёртый: поролон — это дешёвка, в хороших матрасах — только пенополиуретан

Если продавец произносит эту фразу, можно забирать паспорт и уходить. Потому что либо его обманули, либо он пытается обмануть вас.

Поролон и пенополиуретан — это одно и то же химически. Разница не в названии, а в свойствах конкретного материала.

Что нужно знать о наполнителях:

• HS (Hot Sanding) — белый или бледно-кремовый поролон, который кладут в самые дешёвые матрасы. Свойства? Их почти нет

• VE (Very Elastic) — высокоэластичный, самый дорогой тип. Восстанавливает форму, не проседает годами

• HR (High Resilience) — жёсткий, для людей с большим весом

• EL (Elastic) — среднежёсткий, универсальный вариант

В хорошем магазине продавец покажет сертификаты и объяснит маркировку. В отличном — даст пощупать внутренний слой на стенде. Если говорят только «пенополиуретан — это круто, поролон — это фу» — перед вами не эксперт, а пересказчик рекламных буклетов.

«Мнение о двадцатилетнем сроке службы осталось со времени, когда ассортимент был минимальным, а требования к удобству низкими. Современные модели устроены сложнее. Они дают точную поддержку, но их материалы постепенно теряют упругость. Средний срок их службы 7-10 лет. После этого матрас перестает верно распределять нагрузку: пружины теряют упругость, пена проседает, появляются провалы и сон ухудшается», - добавляет Мария Соколова, эксперт компании «МногоСна».

Миф пятый: независимый пружинный блок — признак дорогого класса

Лет пятнадцать назад это было правдой. Технология считалась инновационной, и стоили такие матрасы дорого.

Сейчас оборудование для производства независимых пружинных блоков стандартизировано и доступно. Матрасы с независимыми пружинами делают все, кто не ленится. Исключение — кустарные производства «в гараже у дяди Ашота».

• Матрасы с независимыми пружинами есть в эконом-сегменте от 5 тысяч рублей

• Количество пружин на спальное место варьируется от 250 до 1000 — и это сильнее влияет на комфорт, чем само наличие независимого блока

• Есть и беспружинные матрасы (из латекса, кокоса, мемори-фоам), которые дают лучшую поддержку, чем пружинные

Производители продолжают нагонять цену на этот маркер, хотя он уже давно перестал быть уникальным.

Три правила для тех, кто не хочет выбрасывать деньги на ветер

Вместо того чтобы верить рекламе, лучше сделать три простых шага:

• Полежать. Не пять секунд, а 15 минут. В той одежде, в которой спите дома. В той позе, в которой обычно засыпаете. Магазин против? Идите в другой магазин

• Почитать маркировку. Не название бренда, а состав слоёв. Поролон HS и VE — это небо и земля. Одно слово меняет качество кардинально

• Сравнить цену с аналогами. Если матрас на 40% дороже похожих по характеристикам — вы платите за название или за дизайн. Спать от этого лучше не станет

Раньше спали на ватных матрасах и выживали. Сегодня можно спать на чём угодно — лишь бы тело отдыхало. Главный критерий комфорта не цифра на ценнике и не количество пружин. Главный критерий — ваше собственное тело после восьми часов на этом матрасе. Никакой маркетинг не переспорит биологию.

Ранее мы писали, Матрасы ушли в прошлое - в наших спальнях новый тренд: вот на чем теперь спят россияне и Какой высоты должен быть матрас - эти цифры запомните раз и навсегда